REFORME DE L'HIPPPISME: LA TABLE RONDE A L'IGE

Une heure et demie de débat centré sur le monde varié des courses hippiques a animé la dernière partie de la première journée de l'Italian Gaming Expo & Conference qui se tient à Rome. « Réforme hippique : innovation et durabilité pour l'avenir du jeu ». Tel était le thème de la table ronde animée par Mauro de Fabritiis de Mdf Partners devant une salle comble, ce qui témoigne du grand intérêt que le thème suscite même dans ces contextes. Pour la deuxième année consécutive, un plateau extrêmement qualitatif et représentatif a débattu sur quelques sujets d'actualité particulière pour le secteur hippique, mais surtout sur la recherche de ce que pourraient être les solutions pour inverser une tendance négative de la collecte des paris, dont l'ensemble du secteur devrait tirer ses ressources, qui semble le rester (bien qu'il soit trop tôt pour le dire) malgré la réduction du taux de prélèvement sur les paris à cote fixe.

DE FABRITIIS (MDF PARTNERS) : LE PLAN MARSHALL POUR LES COURSES HIPPIQUES
C'est dans son introduction que De Fabritiis a énoncé la prémisse fondamentale, à savoir que l'alignement susmentionné du prélèvement n'est rien d'autre que la première d'une série de mesures à mettre en place dans une sorte de « plan Marshall » pour sauver ce qui était autrefois défini comme « le sport des rois ». « Des mesures qui vont de l'unification des totalisateurs, à l'élargissement et à l'harmonisation de l'offre de paris en passant par l'inévitable optimisation des règles techniques, mais pas seulement car ensuite - a ajouté De Fabritiis - il faut aussi des mesures de soutien au produit course comme la présence médiatique, la valorisation de l'image des courses hippiques ; la planification des horaires et l'amélioration de la gestion de l'image et des données. »

CHIODI (MASAF) : « DANS LA LOI DE FINANCES ANNEXÉE, LA RÉFORME GLOBALE
Le directeur général des courses hippiques de Masaf, Remo Chiodi, a renforcé la thèse introductive en précisant que « celle sur le prélèvement sur les paris à cote fixe n'est qu'une des nombreuses mesures nécessaires pour rénover l'ensemble du secteur ». En soulignant qu'il est logique d'attendre quelque chose de plus et de mieux de la part des concessionnaires par rapport aux chiffres peu réjouissants de la première partie de l'année (mais le mois de mars a déjà montré une reprise intéressante), Remo Chiodi a également souligné les grandes lignes de la réforme du secteur des courses hippiques. ) M. Chiodi a également tracé les grandes lignes de « la voie empruntée par les institutions pour tenter de relancer le renouvellement » : de la nouvelle classification des hippodromes avec une tranche de ressources de 15% liée à la réalisation d'investissements pour l'amélioration des installations, à la réduction du taux de TVA sur la vente et l'achat de poulains visant à favoriser le marché de l'élevage, sans négliger les mesures pour le bien-être des animaux, mais tout cela à inclure dans le cadre de la réforme globale du secteur envisagée dans la loi « connexe » à la loi de finances qui commencera bientôt son parcours parlementaire et qui devra sans aucun doute représenter la mère de toutes les réformes ». "

LOLLOBRIGIDA (ADM) : « LE MONDE DES CONCESSIONNAIRES DOIT FAIRE QUELQUE CHOSE DE PLUS »
L'intervention du directeur central des jeux de l'Agence des douanes et des monopoles, Mario Lollobrigida, a également suscité des remarques intéressantes : "Il est vrai, a-t-il déclaré, que nous nous attendions à un résultat différent, à une réaction différente de la part des concessionnaires, ce que nous n'avons pas vu au cours du premier trimestre. Le monde des concessionnaires doit faire quelque chose de plus, notamment pour éviter que ne se répande l'idée que la manœuvre fiscale a profité à certains plutôt qu'à d'autres. Nous avons donné notre accord à Masaf », a ajouté Lollobrigida, » pour travailler sur le reste des actions hypothétiques (totalisateurs, enjeux unitaires, etc.). Il s'agit toutefois d'actions que nous ne pouvons pas mettre en œuvre actuellement compte tenu de la situation des concessions (qui sont prolongées dans l'attente du nouvel appel d'offres, ndlr), mais ce sont toutes des actions qui seront certainement mises en œuvre lorsque nous pourrons mettre en service les nouvelles concessions avec un seul type de pari. Il s'agit d'un objectif intéressant, car il mettrait fin à la diversité de la collecte par le réseau commercial, qui a été l'un des plus grands problèmes auxquels les courses hippiques ont dû faire face : « À ce moment-là, conclut le directeur, nous pourrons enfin unifier les totalisateurs, en garantissant également une plus grande liquidité, ce qui fait fondamentalement défaut dans le jeu des totalisateurs à l'heure actuelle. Il s'agit là d'actions sur lesquelles nous nous sommes déjà mis d'accord. En ce qui concerne la réforme des concessions, nous sommes en train de discuter avec les régions et les autorités locales.

TARICONE (SISAL) : « LES CONCESSIONNAIRES SONT PRÊTS À RELEVER LE DÉFI ».
La parole a ensuite été donnée aux concessionnaires, qui ont été invités d'une manière ou d'une autre à apporter un plus grand soutien au secteur. Francesco Taricone de Sisal ne s'est pas dérobé et, dans un style poker parfait, a relancé : "Le fait de réunir un tel public de joueurs et de passionnés pour la deuxième année consécutive est important. Cela donne l'idée d'un secteur qui avance de manière compacte vers un objectif en constante progression. La fiscalité telle qu'elle est dite n'était que la première d'une série d'interventions. Elle aurait pu être meilleure, mais nous sommes en train de rattraper notre retard. C'est un défi que nous, en tant que concessionnaires, relevons parce que nous le considérons comme une opportunité importante, et c'est pourquoi nous devons et voulons en faire plus, mais évidemment avec le temps nécessaire. En tant que Sisal, nous avons déjà fait un certain nombre d'interventions, nous avons entrepris des initiatives promotionnelles qui ont besoin de temps et, en fait, nous avons déjà vu que les chiffres du mois de mars s'améliorent.Nous parions beaucoup sur l'omnichannel et sur la présence de l'hippique non seulement en ligne, mais aussi sur le réseau de vente physique, ce qui est important pour nous. Trois mois, ce n'est pas long et ce n'est pas une excuse. Les interventions mises en place ont besoin d'un minimum de temps pour être assimilées par le public. J'espère que lors de la prochaine réunion, nous serons là pour commenter une croissance importante. Cela dit, il faut aller de l'avant et donc travailler sur le produit, sur la baisse des mises minimales, sur l'organicité des remboursements et sur l'unification des protocoles car permettre au parieur de jouer ensemble sport et hippique peut être une carte gagnante, notamment pour créer de nouveaux clients en puisant dans les nouvelles générations."

FECI (LOTTOMATICA) : « LA VISIBILITÉ AU SEIN DES AGENCES COMME MOTEUR POUR LE ONLINE »
Samuele Feci de Lottomatica a tout d'abord souligné l'unité dont font preuve tous les opérateurs de jeux dans leur volonté d'obtenir des résultats importants. "Pour notre part, au cours des 14 derniers mois, nous avons inclus les courses hippiques dans 330 agences supplémentaires de notre réseau : pas moins de 60 au cours du seul dernier trimestre. C'est parce que nous pensons que la visibilité du produit dans les agences est aussi un investissement pour la collecte en ligne.Nous devons comprendre les tendances et les intérêts des joueurs. Les mesures décrites, qui sont toutes évidemment importantes et très utiles, ont cependant des délais différents. Nous devons donc comprendre s'il y a des choses qui peuvent être faites immédiatement. Certaines petites interventions, même graduelles, pourraient déjà commencer à porter leurs fruits en attendant que l'ensemble du plan soit achevé. Nous avons déjà travaillé sur les quotas pour les rendre plus attractifs, il faut aussi donner du temps pour pouvoir faire des campagnes de promotion même avec des primes qui seront ensuite reçues par le public qui doit se rendre compte que quelque chose est en train de changer ».

ROSI (MST) : « QUATRE FACTEURS POUR FAVORISER LA REPRISE
Michele Rosi, Coo du Mst, a proposé une approche plus analytique du débat. "Certains résultats ont sans aucun doute été obtenus. Ilest évident que la réforme fiscale doit nous faire avancer « . Ainsi, après avoir établi puis amélioré la distribution internationale des courses et des données italiennes et travaillé activement pour rendre le calendrier compétitif, surtout en réduisant à zéro ou presque les retards et en les ramenant dans certains cas en dessous de la moyenne internationale, M. Rosi a tracé la voie d'une amélioration possible en identifiant quatre facteurs principaux :
1) L'amélioration des images transmises par les hippodromes, encore trop souvent en format standard, très peu en HD et encore moins en 4K, et l'augmentation progressive des hippodromes qui mettront en place le système de tracking dans les courses.
2) L'amélioration de la transmission des données, trop souvent imprécise et non immédiate. La résolution progressive du problème du retard des rapports, qui se produit encore souvent trop tard dans un secteur qui compte 200.000 courses par an et qui a donc besoin de délais très courts.
3) Une amélioration de la qualité des courses, en particulier du nombre de partants, sachant qu'au niveau national la moyenne s'est normalisée dans une fourchette comprise entre 13 et 15 partants par course.
4) Une visibilité accrue dans les grilles des médias généralistes, ce qui est essentiel pour attirer de nouveaux publics.
Autant de points sur lesquels le MST travaille d'arrache-pied, en soutenant également les investissements des concessionnaires.

PAUTASSO (FEDERIPPODROMI) : « DANS LES HIPPODROMES, CITADELLES DU JEU LÉGAL ».
Tracking, qualité de l'image, investissement dans les installations, en un mot « hippodromes » : Elio Pautasso, président de Federippodromi, a évidemment rappelé le problème des ressources. "Pour investir, il faut avoir plus de ressources et donc augmenter la valeur des revenus : comment faire ? Avec le changement de taux sur les paris à cote fixe, une tendance a été amorcée qui n'a pas encore donné de grands résultats, mais nous espérons tous les voir bientôt. Nous avons également constaté que le nombre de boutiques de paris augmente, mais j'invite les gens à ne pas négliger les paris en espèces. En ce qui concerne les propositions visant à favoriser la reprise, je pense pouvoir identifier deux aspects principaux : la réforme du secteur par le biais du Collegato alla Finanziaria, mentionnée par le directeur Chiodi, est une étape fondamentale. Nous sommes tous conscients que la gestion du secteur par une agence proposée et contrôlée par Masaf peut être plus facile et plus rationnelle à gérer que ne l'est l'actuelle, malgré tous les efforts, et il faut donc espérer que le processus sera accéléré dans cette direction.
En ce qui concerne la réforme des jeux, puisqu'on en parle depuis quelques mois, je pense que le fait de permettre l'installation de grands centres de collecte de jeux dans les hippodromes, qui sont des lieux désignés pour les jeux sûrs et licites, et, comme ceux-ci sont supplémentaires, d'utiliser la fiscalité avec une législation spéciale pour financer les courses hippiques, pourrait constituer une autre étape importante sur la voie de la relance de celles-ci."

STOPPINI (HIPPODROMES SNAITECH) : « LIEN INDISSOLUBLE ENTRE HIPPODROME ET PARIS ».
Lorenzo Stoppini, Directeur BU Hippodromes Snaitech : "Je représente une société qui, en 2015, a commencé à se demander ce qu'il fallait faire pour amener les gens à l'hippodrome et l'a fait par le biais d'événements liés aux chevaux, mais pas seulement aux courses. Ensuite, l'idée était de faire en sorte que ceux qui venaient à l'hippodrome aient la possibilité d'utiliser des services visant à « faciliter » leur statut d'utilisateur d'un spectacle, et c'est ainsi que sont apparues les couvertures colorées pour mieux identifier les chevaux ; 5 grands écrans, les fiches d'information pour chaque cheval, les piquets devant l'hippodrome. Puis avec les réunions événementielles, et plus récemment celle de la prévente, nous avons compris que nous avions une chance d'enthousiasmer de nouvelles personnes. Et comme le lien entre l'hippodrome et le pari est indissoluble, l'axiome est le suivant : amener les gens à l'hippodrome, les enthousiasmer et ensuite parier.

ARLETTI (IPP. MODENA) : « UNE DISCUSSION TECHNIQUE SUR LES PARIS EST NÉCESSAIRE ».
Avec l'intervention d'Alessandro Arletti de l'hippodrome de la Ghirlandina de Modène, mais aussi représentant d'une poule qui a proposé un projet de pari alternatif, on est revenu sur le sujet des paris : "Sous l'impulsion du Dr Chiodi, nous avons réuni une série de parties prenantes et présenté un projet de nouveau pari totalisateur. Nous espérons donc que la discussion pourra également avoir lieu avec Adm le plus rapidement possible. Nous ne sommes pas opposés à une baisse de la fiscalité sur les paris à cote fixe, mais nous pensons qu'il est approprié et utile d'aligner également la fiscalité sur les paris à cote totale. Notre intention est évidemment d'augmenter la collecte. Nous ne sommes pas partisans de retirer des recettes à l'État, mais d'augmenter les nôtres compte tenu de l'énorme volume réalisé globalement par le marché des jeux, ce qui montre qu'il y a de la place à prendre. Ce que nous proposons, c'est un pari instantané simple qui peut aussi attirer la jeune génération. Nous demandons la mise en place d'une autre table ronde pour qu'ensemble nous puissions trouver une solution pour apporter des revenus à l'État et à la filière hippique ».

En marge de la table ronde, Giorgio Sandi est intervenu dans le public pour exprimer d'une part sa préoccupation pour la phase extrêmement critique que traverse le secteur, mais d'autre part la perception de la volonté ferme de tous de poursuivre le redressement. "Nous devons essayer de faire ce que nous pouvons rapidement, c'est pourquoi un effort collectif urgent est nécessaire. La couverture est courte, il n'y a pas de ressources adéquates pour tous les acteurs de la chaîne. Un nouveau pari pourrait aussi favoriser une nouvelle promotion". Il a déclaré
Appel accepté par la directrice d'ADM, Mme Lollobrigida : "Nous sommes disponibles pour évaluer de nouvelles propositions. Nous essayons nous aussi de modifier l'offre de paris. Nous accueillons donc favorablement la possibilité d'évaluer de nouvelles propositions ».